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n ogni cultura esiste un codice nascosto, che determina il nostro modo di agire e di pensare.
Conoscere il codice significa poter manipolare gli individui e trasformarli in consumatori, un potere enorme gestito dalle Multinazionali e dalle grandi Agenzie Pubblicitarie.
Clotaire Rapaille, antropologo ed esperto di marketing, ha decodificato il codice nascosto dei nostri sistemi culturali e spiega per quale motivo americani, europei, giapponesi hanno modi tanto differenti per intendere la vita, la morte, il lavoro, il sesso, i soldi, la seduzione …
Per esempio L’Oreal, una volta scoperto che in America il codice culturale per seduzione è MANIPOLAZIONE, ha deciso di modificare le sue politiche commerciali.
Mentre in Francia, dove la seduzione ha un valore molto positivo, gli spot continuano a essere molto sensuali, negli USA hanno assunto un tono molto più austero.
Poiché i consumatori americani non si devono sentire manipolati, i prodotti dell’ Oreal non devono essere utilizzati per sedurre un uomo, ma piuttosto per sentirsi a proprio agio con se stessi:
“perché io valgo”
[Clotaire Rapaille, Il codice nascosto, Nuovi Mondi Media]
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